Política de crédito. Fijar el riesgo en las operaciones comerciales

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 La política de crédito en la empresa

Una de las cuestiones que cualquier empresa debería tener claro es su política de crédito. Conocer esta nos va ayudar tanto a nosotros como a los empleados de la empresa a saber bajo qué condiciones la empresa se puede permitir vender.

La política de crédito de la empresa básicamente sirve para saber si esa posible venta a crédito cumple con las premisas de la empresa para conceder aplazamientos de pago, si la posible venta no cubre las exigencias mínimas de la empresa (solvencia, avales, plazos de pago largos) entonces no se firma la venta.

Es muy importante inculcar a nuestros comerciales esta política pues las ventas de la empresa van a venir precisamente de estos.  A la hora de negociar con clientes es importante tener en mente nuestra política de crédito a la hora de establecer las condiciones de venta. Con la política de crédito la empresa está fijando el máximo riesgo que es capaz de conceder a una operación de crédito., ese es su objetivo, fijar el riesgo.

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