Deudas sin valor

No siempre en el recobro de impagados se valoran de igual forma las operaciones.

Y es que las deudas sin valor también hay que tenerlas en cuenta.

Se trata de deudas impagadas donde el deudor la mayoría de las veces es una persona o empresa insolvente siendo poco probable el cobro de la misma.

En el artículo de hoy queremos tratar este tema mostrando a los clientes que tipo de deudas son aquellas que suelen cumplir con estas características.

La mayoría de las veces estas deudas sin valor suelen cumplir los siguientes puntos:

  • Son deudas antiguas

No hablamos de 1 o 2 años, hablamos de más tiempo en donde al acreedor no ha hecho nada para intentar cobrar su impago.

O puede haberlo intentado pero sin ningún resultado.

Las empresas de recobro a la hora de gestionar estas operaciones es habitual que suelan pedir a sus clientes el pago de gastos de gestión u honorarios por anticipado.

Sobre todo lo vemos en el cobro extrajudicial siendo algo habitual en las empresas dedicadas al cobro de deudas.

  • Deudas con deudor ilocalizado

Aquí el problema lo tenemos en que el deudor no se encuentra localizado por parte de la empresa acreedora.

Ya sea judicial o extrajudicial un deudor puede no tener paradero conocido y en consecuencia ser difícil dar con él.

Sin olvidar el hecho de que incluso puede haberse ido a otro país.

  • Deudas en donde el deudor tiene unos muchos impagos detrás.

Si tu deudor tiene otros tantos impagos con otras empresas cobrar las mismas será tarea difícil.

Lo hemos visto cantidad de veces tanto por juzgado como por la vía extrajudicial.

  • Deudas mal documentadas o incluso con formación desfasada

Este tipo de deudas no suelen llevarse por la vía judicial pues seria perder el tiempo.

Por la vía presencial por el contrario puede ser interesante para algunas empresas y siempre cobrando parte de sus honorarios antes de empezar a trabajar.

Se trata de deudas en donde el acreedor puede demostrar la deuda a nivel documental pero al estar desfasada no se sabe si existen o no modificaciones en la misma.

¿Cómo saber si la deuda tiene o no valor?

Muchas veces hasta que no se intenta el recobro puede no saberse.

Hay acreedores que durante años no hacen nada para cobrar y en el momento en el que lo intentan cobran su deuda al momento.

Sin embargo no es lo habitual.

De normal una deuda  que cumpla con las características descritas hace un momento no suelen ser buenas.

Por supuesto siempre tiene su tasa de éxito y probabilidad de cobro pero será inferior al de las otra.

A quien paga el deudor

Es una de las dudas que tienen las personas que contratan el recobro de deudas o el cobro de impagados.

¿A quién paga el deudor en el recobro?

La respuesta al menos con nosotros es muy sencilla, siempre paga directamente a nuestros clientes, en este caso al acreedor de la deuda.

Esta forma de trabajar todo sea dicho no es la habitual ni mucho menos en el sector.

De hecho la mayoría de las empresas de recobro dedicadas a cobrar deudas son ellas quienes reciben el cobro de la deuda.

Entendemos los motivos de porque lo hacen de esta forma pero también es cierto afirmar que al final todo esto puede no gustarle a los acreedores.

¿Por qué las empresas dedicadas al cobro quieren cobrar directamente las deudas?

La mayoría de las veces quieren hacerlo porque de esta manera se aseguran el cobro de sus honorarios.

No sería la primera vez que tras el esfuerzo de la empresa de recobro por cobrar la deuda luego resulta que los acreedores no abonan los honorarios pactados.

Esa es la razón principal por la cual la mayoría de empresas exigen el cobro directo.

Así son ellas quienes luego controlan el pago realizado.

Sin embargo el trabajar de esta forma tiene su lado negativo en el sentido de que a muchos acreedores no les hace ninguna gracia.

Por eso nosotros en Grupo Recobro siempre que podemos intentamos que sea el acreedor quien reciba el dinero.

Y si es posible además a través de banco pues es la manera más sencilla de asegurar o garantizar el ingreso realizado.

Esto sobre todo lo vamos a ver en el recobro extrajudicial de deudas ya que con el cobro judicial las cosas son diferentes.

Las empresas especializadas en llevar el cobro judicial lo llevan de manera diferente al llevarse todo por juzgado.

Las dudas acerca de quien cobra el dinero se dan solo en el cobro extrajudicial, es decir, cuando se cobra deudas por fuera del juzgado.

¿Qué opinión tenemos en Grupo Recobro acerca de todo este tema?

Nosotros entendemos ambos puntos de vista.

Por un lado creemos que siempre es mejor que sea el acreedor quien cobre su deuda para evitar a aquellas empresas que actúan fuera de la ley.

También ha pasado que algunas de estas empresas tras haber cobrado el importe de la deuda luego no pagan a los acreedores.

Este mismo problema también se ha dado al revés, es decir, que los acreedores no pagan a la empresa de recobro.

La mejor manera por tanto de evitar todo esto es hacer constar en el contrato de cobro el cómo se pretende cobrar la deuda.

Es incluso hasta aconsejable el explicar los motivos a los acreedores de la decisión tomada.

En la firma del contrato también os aconsejo que figure el plazo de cobro máximo.

Ya sea de un forma o de otra tanto acreedor como empresa de recobro se comprometen a realizar los pagos en un periodo máximo de x días.

De esa manera si pasada esa fecha vemos que no se abonan los honorarios ya se sabrá las intenciones de la empresa en cuestión.

En nuestra opinión esta sería la mejor operativa en el cobro de deudas acerca de quien cobra la deuda.

Pago con bienes y valoración de los mismos

Aunque no lo parezca en el recobro de deudas e impagados son muchas las formas para poder abonar las deudas.

No solo existe la posibilidad de poder pagar las deudas a través de dinero, la aportación de bienes puede ser también una opción.

En Grupo Recobro hoy queremos dar a conocer algunas de las formulas a través de las cuales estas personas pueden llevar el pago de sus deudas.

También queremos explicar cómo funciona el pago de deudas a través de la aportación de bienes siendo algo a considerar.

¿Te interesa conocer cómo funciona el cobro de deudas mediante la aportación de bienes?

Si la respuesta es que si te interesa seguir leyendo.

Decir también que aquí lo más importante siempre va a ser el poder valorar de manera correcta los bienes aportados por los deudores.

Que es por otro lado lo más complicado sin duda alguna ya que la mayoría de las veces no saben en cuanto están valorados.

Nosotros en la empresa lo que solemos hacer en estos casos es intentar hacer una valoración de mercado.

Es decir, analizamos el bien aportado por el deudor y vemos que valor es el que puede tener.

Una vez hemos analizado el valor de este bien lo siguiente que hacemos es ver si está todo bien hecho.

Para ello lo que solemos hacer es comparar con bienes similares y de esa manera analizar su valor.

En el caso de no estar seguros de haber fijado de manera correcta la valoración de los mismos lo siguiente que hacemos es consultar con un profesional.

Dicho coste siempre es el cliente quien lo tiene que abonar.

Por supuesto y antes de hacer nada de esto lo que solemos hacer es consultar al acreedor si está o no conforme con el pago de la deuda.

Es importante tener claro esto ya que no todos los acreedores aceptan cobrar deudas mediante el pago de bienes.

Y lo que no vamos a hacer nosotros es perder todo este tiempo para que luego el acreedor nos diga que no acepta dicho bien.

Para evitar todas estas situaciones lo que solemos hacer es acordar con el acreedor los pasos a seguir.

En caso de aceptar el bien como aval solemos dar dos opciones:

  1. El acreedor se queda con el bien aportado por el deudor para así saldar la deuda o por lo menos reducir la misma.

En este caso el acreedor tendrá que pagar nuestros honorarios con dinero ya que el bien no sería válido.

  1. En caso de querer cobrar la deuda en dinero lo que hacemos es vender el bien aportado por el deudor y así poder cobrar en dinero.

La parte negativa de esta segunda opción es que aquí los acreedores ni nosotros sabemos cuándo vamos a cobrar.

Todo dependerá de cuando se venda el bien y esto es algo que nadie puede saber a ciencia cierta.

Por último en Grupo Recobro nos gustaría añadir que el cobro de impagados mediante la aportación de bienes es la última de todas las opciones recomendadas.

Si podemos siempre preferimos cobrar en dinero al ser lo que los propios acreedores necesitan

Venta deudas sin aval

A pesar de las veces que hemos dicho que no gestionamos la venta de deudas sin aval todavía nos siguen llegando este tipo de operaciones.

En este articulo desde Grupo Recobro os explicaremos una vez más el porqué no gestionamos este tipo de compraventa de deudas.

Mientras que las deudas avaladas con bienes pueden ser aceptadas (y no todos los casos) la venta de deudas sin aval directamente será anulada.

Lo curioso es ver como las deudas avaladas la mayoría de las veces tampoco son validas.

¿Sabéis porque?

Pues porque la mayoría de personas cuando acuden al mercado de la venta de deuda lo que intentan es vender una deuda sin ningún valor.

Incluso cuando hay un inmueble avalando al final resulta que la deuda vale cero por la situación del inmueble.

Normalmente el inmueble además de la deuda del acreedor tiene otras muchas deudas encima (hipotecarias, comerciales) haciendo pues que no tenga ningún sentido su compra.

Y además es algo que los mismos clientes nos lo reconocen en cada llamada.

Cuando les decimos que nosotros solo podemos comprar deudas avaladas por bienes cuyo valor es más alto que las deudas que tienen siempre nos dicen,

“Para eso no vendo la deuda y me la quedo yo”….

Nos resulta curioso ya que esto viene a demostrar como un porcentaje muy alto de las personas solo intentan vender sus deudas cuando ven es imposible cobrarlas.

Es decir, que al final solo intentan vender las deudas que desde nuestro punto de vista profesional no valen nada.

Aquellas deudas que podemos adquirir al final nunca se nos son presentadas ya que los acreedores prefieren quedárselas.

Aun así siempre predomina la venta de deudas sin aval que las de con aval.

El problema es que en un mercado como este donde la oferta de compradores de deudas es tan reducida al final hace que las limitaciones sean muchas.

Hay muy pocas empresas dedicadas a la compraventa de deudas.

De hecho cuando hablamos de comprar deudas sin aval esta se tiene que limitar a la compra de deudas financieras.

Las empresas que se dedican a comprar deudas sin garantías únicamente compran deudas bancarias y de financieras similares.

Lo hacen además con quitas superiores al 90% la mayoría de las veces con lo que al final lo que espera encontrarse el acreedor no es lo que luego vera.

Una deuda entre empresas o entre particulares no es de interés para ninguna de estas empresas salvo cuando hay aval.

Y este aval además debe de estar garantizando de manera directa la deuda.

Para que sirva la garantía además se analizan las cargas del aval con lo que al final de fácil tiene poco incluso en las operaciones con garantía.

En nuestro caso a pesar de poder contar con algún que otro inversor dispuesto a comprar deudas comerciales sin aval lo cierto es que no perdemos tiempo.

Salvo aquellas operaciones que nos pueden interesar siendo las que tienen aval el resto las acabamos denegando de manera automática ofreciéndoles el servicio de recobro.

Todas aquellas personas que primero intentan vender sus deudas al final se darán cuenta de que el recobro de deudas es su única alternativa.

Más del 99% de aquellos que intenten vender sus deudas al final está demostrado como no consiguen sus objetivos.

Cobro deudas

Negociar honorarios en el recobro de deudas, ¿Es posible?

Es algo que vemos de vez en cuando en el sector del recobro de deudas, personas que intentar negociar los honorarios de la empresa.

Desde Grupo Recobro en este artículo vamos a darte nuestra opinión acerca de este tema en base a nuestra experiencia.

Porque cuando estamos hablando del recobro de deudas lo primero que hay que tener claro es que hay diferentes modalidades de cobro.

No todos los cobros se llevan de la misma forma siendo algo que tenemos que saber antes de intentar nada.

La negociación que se llevaría en el cobro de impagados por la vía del recobro extrajudicial no tiene nada que con la llevada en la judicial.

También depende mucho del tipo de empresa que vaya a llevar el procedimiento pues cada una ópera de manera diferente.

Mientras que una empresa de recobro telefónico no tiene prácticamente gastos una empresa de recobro presencial es justo lo contrario.

Según el tipo de cobro que queramos llevar y la empresa a la que acudamos tendremos más o menos opciones.

¿Cómo negociar en el recobro de deudas?

Lo primero es decir que negociar los honorarios no está bien visto.

Es decir, si la empresa de cobro dice que cobra un porcentaje concreto es el que los clientes tendrían que pagar.

Otra cosa es que a cambio la empresa de recobro obtenga otra cosa a cambio.

Por ejemplo, es habitual que en el recobro de deudas extrajudicial se puedan reducir los porcentajes de cobro si el cliente abona iniciales.

Es una de las vías de negociación con las que cuentan los clientes.

Te pongo un ejemplo.

Empresa de recobro dice que cobra un 50% de la deuda que consiga recuperar trabajando 100% a comisión.

Al cliente le parece mucho tener que pagar un 50% sobre lo cobrado por lo que intenta reducir el porcentaje.

Pueden pasar aquí dos cosas, que la empresa se mantenga firme en su decisión o bien que acepte rebajar este porcentaje a cambio de algo.

Ese “algo” puede ser por ejemplo el abono de honorarios “iniciales” antes incluso de comenzar el cobro.

Puede ser que la empresa acepte reducir los porcentajes de cobro digamos al 35-40% a cambio de que el cliente abone parte de sus honorarios.

Estos honorarios suelen rondar entre los 300-500€ siendo parte de los honorarios a cobrar por parte de los gestores de cobro que acuden al cobro en persona.

Lo que seguro no podréis es rebajar el porcentaje de cobro a cambio de nada más todavía si trabajan a comisión.

¿Qué pasa en el recobro judicial con el tema de los honorarios?

Cuando hablamos del recobro por juzgado lo primero que tenemos que entender es que la mayoría de trabajadores no trabajan a comisión.

Si acudes a cualquier abogado comprobaras como prácticamente todos cobran iniciales antes de empezar a trabajar sin aceptar ninguna negociación en ese sentido.

Por tanto, podemos entender el porqué en el recobro de impagados negociar los honorarios es algo realmente complicado.