¿Una cuota o a comisión?¿Que es mejor en Recobro?

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Nosotros hasta ahora siempre hemos sido una empresa de cobro que hemos funcionado a comisión, es decir, que si no cobrábamos el cliente no tenia ningún coste. Sin embargo, hay clientes que nos demandan otro tipo de servicio aparte del que tenemos en la actualidad, un servicio en el que por el precio de una cuota mínima la empresa pueda delegar todos los expedientes de cobros sin aplicar luego ninguna comisión.

Las diferencias con el trabajo a comisión son importantes.

Bajo el modelo de la cuota mensual el cliente paga una cantidad mensual de dinero independientemente de si se ha cobrado o no así como el importe del mismo.

La ventaja para el cliente está en que sobre las cantidades recuperadas no se aplica ninguna comisión, el inconveniente en cambio está en que tiene coste mensual, que aunque pequeño no depende del cobro de la deuda. Es decir, con este sistema el cliente sabe perfectamente lo que le va a costar el recobro de la deuda.

¿Cuándo es mejor elegir una opción u otra?

Depende del tipo de empresa. Si es un expediente aislado solemos recomendar siempre el uso a comisión ya que normalmente no compensa pagar una cuota en la que normalmente se gestionan como mínimo varios expedientes por un solo cobro.

Además de esta manera no tenemos que pagar nada si no va a acompañado del cobro, eso sí, hay que tener en cuenta el hecho de que la comisión aplicada es del 35%, con lo que las cantidades que se cobren el cliente percibirá un 35% menos.

Si por el contrario eres una empresa que al final del año sueles acabar con varios expedientes que acaban en impago si puede interesarte la cuota mensual por varios motivos:

Primero, porque tienes el efecto disuasorio. Hay clientes que pagan pero lo hacen tarde, a veces es importante una empresa detrás que nada más haya un retraso en el pago sepa el deudor que quien esta detrás del cobro incluso antes de impago es una empresa de recobro.

Esto suele tener bastante resultados tanto en el corto como en el largo plazo.

El segundo motivo estaría en el coste. En el recobro de deudas el cliente muchas veces se encuentra con que al cobrar la deuda le hubiera compensado mucho más haber escogido la opción mensual que la de comisión.

Pongamos un ejemplo:

Una deuda de 10 000€ que acaba en cobro.

Bajo el sistema “A comisión” el coste del recobro serian 3500€.

Bajo e sistema “A cuota” el coste estaría sobre los 650€.

La diferencia en coste es notable, ¿No te parece?

Y tú, ¿cual crees que es la mejor opción?

Cobro deudas y Cobro morosos

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